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愛動副總經(jīng)理吳玉接受中外玩具網(wǎng)專訪，分享了過去一年公司在渠道運(yùn)營、產(chǎn)品銷售方面的心得體會。

引言

?2020年起，一款名為“絨豆豆”的毛絨玩具在各大卡通衛(wèi)視頻頻“刷屏”，憑借憨態(tài)可掬的形象、多種多樣的玩法迅速俘獲了孩子們的喜愛，成為電商平臺DIY類目女童產(chǎn)品的熱門產(chǎn)品。

?據(jù)悉，“絨豆豆”由濟(jì)南愛動動漫科技有限公司（簡稱“愛動”）出品。除原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品外，該公司常年與迪士尼、漫威、小伶玩具等知名IP保持合作。2021年，愛動新增的一系列明星產(chǎn)品——倫堡沙、倫堡畫等均在各銷售渠道有著優(yōu)異的表現(xiàn)。日前，愛動副總經(jīng)理吳玉接受中外玩具網(wǎng)專訪，分享了過去一年公司在渠道運(yùn)營、產(chǎn)品銷售方面的心得體會。

▌卓有成效：渠道推進(jìn)是重點(diǎn)

吳玉認(rèn)為，2021年愛動在渠道方面是大發(fā)展的一年。除了進(jìn)一步夯實傳統(tǒng)電商平臺外，在零售渠道的表現(xiàn)搶眼，銷售額比2020年增長300%以上；另外，公司在短視頻帶貨及直播領(lǐng)域也做出大膽嘗試，并與客戶在這一層面保持密切合作，優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏。

在媒體宣傳渠道，愛動會根據(jù)產(chǎn)品屬性及消費(fèi)者畫像特點(diǎn)進(jìn)行有側(cè)重的投放。電視媒體方面，愛動品牌與金鷹卡通、北京卡酷、上海炫動及嘉佳卡通等各知名兒童衛(wèi)視保持密切合作，明星產(chǎn)品在金鷹卡通及北京卡酷的廣告投放貫通全年，提升品牌及產(chǎn)品知名度、接受度；新媒體方面，愛動品牌長期與小伶玩具、啊哦玩具、水果貓、奇奇悅悅的玩具、玩樂三分鐘等頭部主播及頻道通力合作，在媒體矩陣上與電視媒體遙相呼應(yīng)，形成差異化、立體式、全方位的覆蓋。?

銷售渠道方面，由于疫情原因，傳統(tǒng)主要海外市場如北美、歐洲及東亞均受到了不同程度的影響，但愛動對于海外市場依然看好。在國內(nèi)市場，2021年愛動零售渠道的表現(xiàn)尤其突出，如潮品渠道的酷樂潮玩、啟路，再如連鎖會員制倉儲量販店的山姆和開市客等。吳玉認(rèn)為，隨著國內(nèi)消費(fèi)的升級，愛動對于潮品渠道的增長雖然持樂觀態(tài)度，但是競爭的激烈程度也逐漸加劇。優(yōu)質(zhì)的零售渠道對于產(chǎn)品的時效性及規(guī)范性都有著更高的要求，吳玉表示，愛動對于零售渠道商從選品、陳列到推廣、售后環(huán)節(jié)中呈現(xiàn)出的高度配合與鼎力支持表示由衷的感謝。

▌2021：轉(zhuǎn)折中奠定基礎(chǔ)

2021年對于愛動而言是轉(zhuǎn)折的一年，更是轉(zhuǎn)折后奠定基礎(chǔ)的一年。去年，愛動品牌的整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了成功的調(diào)整，從之前的以男童潮流類玩具為主逐步調(diào)整為以DIY屬性玩具為主、潮流類玩具為輔。這個過程中無論是概念創(chuàng)意、供應(yīng)鏈適配還是渠道推廣策略都經(jīng)歷了變革的陣痛，但也為愛動人積累了寶貴的經(jīng)驗。吳玉說：“如果說有哪些經(jīng)驗可以分享，可能是在產(chǎn)品開發(fā)層面我們經(jīng)歷了更多的調(diào)研、細(xì)節(jié)的打磨與策略上的思考，其實任何一次產(chǎn)品上的轉(zhuǎn)型，根本上來講都是一次‘重新定位’，產(chǎn)品是否足夠優(yōu)秀是由重新定位是否精準(zhǔn)來決定的，競爭環(huán)境的分析、錯位的優(yōu)勢、如何塑造產(chǎn)品的”信任狀“、最后整合公司的營銷體系將定位植入顧客，定位不是一個動作，而是一個過程。”

放眼整個行業(yè)，2021年在吳玉看來是玩具行業(yè)集中度持續(xù)加強(qiáng)的一年：“行業(yè)格局進(jìn)一步清晰，未來對于玩具行業(yè)而言，各領(lǐng)域頭部企業(yè)會表現(xiàn)更加搶眼；對玩具設(shè)計的重視進(jìn)一步加強(qiáng)；渠道革新進(jìn)一步加劇，不僅有像抖音、快手這樣新型流量平臺涌現(xiàn)，也有傳統(tǒng)流通渠道前店后倉式的新形式的嘗試?！?/span>

▌2022：加速發(fā)展，合作共贏

2022年，隨著疫情逐步得到控制，吳玉預(yù)估海外市場會回暖，而國內(nèi)市場依舊會保持增量態(tài)勢，預(yù)估會保有5%以上的增速；除此之外，新興兒童動漫及IP在新的一年也很值得期待。

去年愛動產(chǎn)品大家庭新增倫堡沙和倫堡畫兩名成員，吳玉介紹，今年年8月初的深圳玩具展計劃推出五大新品，其中將包括倫堡沙和倫堡畫兩個品牌的二代產(chǎn)品，另外代表性明星產(chǎn)品絨豆豆、代理世嘉玩具的爆軌卡牌也會有新產(chǎn)品與大家見面。值得一提的是，還有一個全新產(chǎn)品將在深圳玩具展進(jìn)行首發(fā)。同時，希望有機(jī)會與更多優(yōu)質(zhì)IP方結(jié)識與合作。

談及玩具行業(yè)，吳玉深情地說：“我從事玩具這個行業(yè)超過10年，玩具行業(yè)幾乎就是我職業(yè)生涯的代名詞。它帶給我的不僅僅是一份事業(yè)，更加融入到我生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。”吳玉表示，作為企業(yè)而言，愛動一直以來的目標(biāo)和使命就是成就一支“發(fā)現(xiàn)、制造并傳播快樂的團(tuán)隊”，品牌產(chǎn)品能得到認(rèn)可、傳遞價值，是愛動人最大的收獲。值此新春佳節(jié)，吳玉代表愛動祝愿每一位玩具人“健康快樂，好運(yùn)連連”。

▲愛動副總經(jīng)理吳玉

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爆款“絨豆豆”的背后~