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?【中外玩具網(wǎng)?2月25日訊】據(jù)《中外玩具制造》報道：回顧2020年，國產(chǎn)積木銷售市場火熱，這得益于國產(chǎn)積木契合國情的定位、有力的營銷推廣、對新渠道的拓展。

其中，在渠道建設(shè)方面，批發(fā)市場、超市、商場是玩具的傳統(tǒng)銷售渠道，大部分國產(chǎn)積木企業(yè)都有布局。而近年隨著渠道細(xì)分，國產(chǎn)積木企業(yè)也及時調(diào)整，開拓新興渠道。?

廣州某超市的積木貨架

▌潮流精品渠道。近年國產(chǎn)積木著重布局類似名創(chuàng)優(yōu)品、潮品摯尚、酷樂潮玩等一類的潮流精品渠道。

名創(chuàng)優(yōu)品上的潮流積木

據(jù)潮昇動漫總經(jīng)理陸少龍介紹，該公司近年調(diào)整產(chǎn)品線方向，主推精品積木。"公司最近推出的拼插積木盲盒系列，價位均在69元以下。這類型產(chǎn)品在最近半年的銷售十分理想，而且非常適合在現(xiàn)在的精品渠道銷售。"

維思積木產(chǎn)品總監(jiān)尹婷表示，維思積木在名創(chuàng)優(yōu)品等潮流精品渠道有非常好的表現(xiàn)。而如古迪積木、布魯可積木、沃馬等品牌企業(yè)也逐步重視潮流精品渠道的建設(shè)。

▌新興電商渠道。除淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商渠道外，近年市場上出現(xiàn)了挺多新興電商渠道，如騰訊視頻草場地、愛奇藝商城、B站會員購等視頻網(wǎng)站商城便屬于新興電商渠道。其特點是能將產(chǎn)品推薦到部分視頻頁面，能夠較為精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)用戶。詒樂玩具總經(jīng)理王銳騫表示，公司在視頻網(wǎng)站商城的項目進展順利，2020年取得較好的業(yè)績。

騰訊視頻草場地&B站會員購的截圖

▌直播賣貨。這是2020年非?；鸬木€上銷售渠道，積木企業(yè)也都紛紛布局，如維思積木、布魯可積木等品牌跟薇婭、李佳琦或明星等合作。

但也有企業(yè)選擇非頭部主播，如佳奇科技在抖音選擇的是非頭部、粉絲數(shù)不多但能夠精準(zhǔn)營銷的主播，類似以積木愛好者為主要粉絲的主播。據(jù)介紹，與這些主播合作對產(chǎn)品的推廣和銷售非常有幫助。

▌企業(yè)定制。顧名思義，按照其他行業(yè)企業(yè)的需求定向生產(chǎn)積木。企業(yè)定制積木有作為禮品或贈品的，這種大多都為批量定制；也有用于公司或門店裝飾的，比如書店或咖啡店內(nèi)陳列積木拼搭的動漫形象、圣誕樹等，這種定制數(shù)量不一定很多，但造型會比較大。如奧飛娛樂、龍淇玩具、貝樂迪等都有企業(yè)定制方面的業(yè)務(wù)，且收效不錯。

貝樂迪擁有自己的直營專賣店

此外，母嬰、書店、高端超市、社交電商等渠道也受到玩企重視。布魯可積木營銷副總裁張星雨就表示，布魯可積木在2020年拓展了機場、高鐵站的書店渠道，和山姆超市進行合作，同時還針對母嬰渠道鋪進了啟初系列產(chǎn)品。

▌在布局新渠道后，企業(yè)深刻地感受到與傳統(tǒng)渠道的不同。

在選品上，選擇新興渠道的標(biāo)準(zhǔn)緊跟市場潮流，根據(jù)消費者的愛好選擇適合的產(chǎn)品，同時偏向爆品主義；

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在采購上，新興渠道對商品的價格劃分更加精細(xì)，注重產(chǎn)品的性價比，但對于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也可以接受較高的價格；

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在合作方式上，新興渠道更樂意直接跟廠家采購，也會要求企業(yè)針對性地開發(fā)適合不同渠道的產(chǎn)品，如渠道專供版，以此錯開與其他渠道的競爭。

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來源：《中外玩具制造》2月號，有刪節(jié)

作者：李昕?

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●?本文刊發(fā)于《中外玩具制造》2月號“積木專題”，非訂戶可識別二維碼訂閱▼

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